Segmentación/targeting

Segmentación GfK

• Junto a las variables claves de prescripción, nuestra segmentación se enfoca a las actitudes y motivaciones de los médicos que nos permitan diseñar acciones de marketing más dirigidas a cada segmento.
• Es necesario hablar a cada médico con su lenguaje y eso sólo es posible si conocemos bien sus actitudes, sus preferencias y lo que les motiva a prescribir.

¿Qué aporta la segmentación actitudinal de GfK?

1. Es exhaustiva/integradora de información: sirve a toda la organización (tanto a marketing como a ventas) incluyendo:

• Los indicadores más objetivos (Nº pacientes, prescripción de clase, prescripción de fármacos, etc.)
• Las actitudes, opiniones y variables que sirven para determinar la composición de los segmentos de médicos.

2. Es accionable /operativa:

• Permite conocer en profundidad cada segmento y por lo tanto, personalizar las acciones de marketing.
• Facilita el seguimiento de los segmentos para conocer la eficacia de las acciones de marketing llevadas a cabo.
• Es accesible: a partir de unas pocas preguntas permite clasificar a cualquier médico dentro de un segmento.